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这种策略的优点是由于价格较高时间:2019-09-18   编辑:admin

  撇脂定价策略就是当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平。

  3、可以用高价来控制市场的成长速度,是当时的生产能力足以应付需求,减轻供求矛盾。

  在过去,实用撇脂定价策略最多的行业就是高科技行业。比如Intel的芯片,Nokia的手机,Sony的彩电等,这些行业日天然符合撇脂定价法的几个前提:

  2、高科技产品最然贵,但还没有贵到像房产一样,大部分消费者是有能力支付的;

  3、没有采用较低定价的竞争对手存在。高科技产品通常有一定的技术先发优势,竞争对手跟进需要时间,所以给先入者一个撇脂的时间窗口。

  撇脂定价策略是一种高价格策略,就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

  一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。

  1、利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。

  2、在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。

  3、先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者。

  由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手,导致原有市场的丧失。

  撇脂定价策略是一种高价格策略,就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。

  这种策略的优点是由于价格较高,不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回,并取得相当的利润,而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略。

  这样一方面可以限制竞争者的加入,另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。缺点是由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手,导致原有市场的丧失。

  高价产品的需求规模毕竟有限,过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。

  高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合,则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害,失去一部分消费者。

  价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。

  从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响企业的长期发展。因此,在实践当中,尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须要小心谨慎。

  撇脂定价策略是指当制造商将新产品推向市场时,他们利用一些消费者的求新心理来设定较高的价格。就像撇去牛奶中的脂肪层一样,他们首先从中获得了高利润的一部分,然后降低价格以满足公众的需要。

  一般来说,对于所有新产品、专利产品、需求价格弹性较低的产品、受欢迎的产品以及未来市场形势难以确定的产品,都可以采用略读定价策略。

  3、可以用高价来控制市场的成长速度,是当时的生产能力足以应付需求,减轻供求矛盾。

  4、在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。

  5、先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者。

  展开全部撇脂定价法(market-skimming pricing) 所谓“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高, 尽可能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似的产品以前, 尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移, 在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言, 对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性 小的产品、 流行产品、未来市场形势难以测定的产品等, 可以采用撇脂定价策略。