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市场竞争战略有哪些?时间:2019-09-20   编辑:admin

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  1、以新取胜。企业追随名牌产品之后生产种类繁多的同类产品以进行竞争,或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(创新)以提高市场竞争力,这是企业掌握竞争主动权的关键。

  2、以优取胜。企业向市场提供优质产品和优质服务,把提高和保证产品质量、创立名牌作为竞争的主要策略,这是企业巩固竞争优势地位的关键。

  4、以快取胜。在市场竞争中,许多企业都在争新、争优、争廉,但是,只有快新、快优、快廉才能赢得市场竞争的主动性,否则,就会丧失时机,造成被动局面。这些市场竞争策略可以概括为“人无我有,人有我优,人优我廉,步步抢先”。

  影响市场竞争结构的基本因素有行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。

  1、行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种:行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;竞争者数量较多,竞争力量大抵相当;竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者只少体现不出明显差异。

  2、顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务。

  当然,茶的好处,远不仅限于减肥一项。它还能帮助人体补充水分、清除污染、抵抗辐射、降低血脂、强健骨骼、补充抗氧化成分……

  3、供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。

  4、潜在竞争对手的可能威胁,取决于进入行业的障碍程度,以及行业内部现有企业的反应程度,进入行业的障碍程度越高,潜在竞争对手就越不易进入,对行业的威胁也就越小。

  

  5、替代产品的压力,替代产品的竞争导致对原产品的需求减少,币市场价格下降,企业利润受到限制。

  一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

  (2)市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是,从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.

  2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后,竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈,行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈,但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸,它们在待定场合可能采取也可能不采取行动,并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素

  (2)竞争者与本企业的相似的程度。 (3)竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动,按合理的成本定价,有利于行业的稳定和健康发展;他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性;他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则,他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等,从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为四种类型:

  1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位,为同行业者所公认。 优势是:消费者对品牌的忠诚度高,营销渠道的稳固高效,营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略(1)扩大市场需求总量;

  (3)增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1)阵地防御 2)侧翼防御 3)以攻为守 4)以静制动5)反击防御6)运动防御:市场扩大化、市场多角化。7)收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 (1)引起反垄断活动的可能性。 (2)为提高市场占有率所付出的成本。 (3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 (二)市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略:挑战市场,安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象(1)攻击市场主导者。

  (3)攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 (1)正面进攻,集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻,这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本,然后以此来向对手发起价格攻击。

  (2)侧翼进攻,就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯攻正面,实际攻侧翼或背面。

  (3)包围进攻,包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信借助围堵计划足以打垮对手时,可采用这种战略。

  (4)迂回进攻,这是一种最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种:一是发展无关的产品,实行产品多角化;二是以现有产品进入新地区的市场,实行市场多角化;三是发展新技术、新产品、取代现有产品。

  (5)游击进攻,这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。(三)市场跟随者战略

  市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险;避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。

  2.市场跟随的三种战略(1)紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面,尽可能仿效主导者。

  (2)距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者,但仍与主导者保持若干差异。 (3)选择跟随。在某些方面紧跟主导者,面在另一些方面又自行其是。(四)市场补缺者战略

  1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

  2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征:①有足够的市场潜量和购买力;②利润有增长的潜力;③对主要竞争者不具有吸引力;④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力;⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险,增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点,以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化,专门致力于为某类最终用户服务;②垂直层面专业化,专门致力于分销渠道中的某些层面;③顾客规模专业化,专门为某一种规模的客户服务;④特定顾客专业化,只对一个或几个主要客户;⑤地理区域专业化,专为国内外某一地区或地点服务;⑥产品或产品线专业化,只生产一大类产品;⑦客户订单专业化,专门按客户订单生产预订的产品;⑧质量和价格专业化,专门生产经营某种质量和价格的产品;⑨服务项目专业化,专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目;⑩分销渠道专业化,专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

  知道合伙人人力资源行家采纳数:470获赞数:2080在行政及人事领域工作十年,现任公司高层管理岗位,工作经验丰富。具有扎实的理论及实践管理才能。向TA提问展开全部

  (一)适应性战略模式(雷芒德·迈尔斯和查尔斯·斯诺提出 )从战略与环境的适应状况来分战略可分为:

  适宜于稳定的环境中采取,企业在力求采用有竞争力的价格和产品质量来经营保卫自己有限的产品组合,而不关心领域之外的趋势.

  2、勘探者战略(prospector)。注重新产品和新的市场机会,往往涉足于若干个技术领域,在不同的市场和产品之间灵活选择.当环境动荡多变,不稳定和风险较大适宜采用.

  3、分析者战略(analyzer)。分析者既要护卫由传统产品和原有顾客所形成的核心阵地,也要努力捕捉机会,开发新产品和开辟新市场。

  4、因变者战略(reactor)。被动应付战略。他们往往以不妥当的方式对环境做出反应,从而导致经营陷入窘况。失败又使他们对未来变得更加缺乏进取。

  实施条件:建立起大规模高效生产设施,全力以赴的;降低成本,压缩各项费用。企业必须有较高的市场占有率和销售增长率。

  34、两女AB——A:听说你男朋友是浙大的?B:唉,我哪有这么好的福气……

  实施条件:企业在产品研发上具有创新能力,生产技术具有较强的适应能力,市场营销中有明确目标和对策。

  经营重点目标在一个特定的顾客群体,某商品系列的一个细分区段或某一特定地区市场,.

  例如:红塔集团的多元化发展.(能源交通企业.烟草配套企业.建材木业、金融证券.酒店房地产.娃哈哈:营养液-果奶-纯净水-非常可乐-茶饮料-童装

  (1)市场渗透。现有市场上扩大现有产品的销量(降低售价\质量和服务、销售-安装-维修一条龙)

  (3)产品开发。 开发新产品(空调王.冷静王、三匹窗机、灯箱柜式、家用灯箱柜式、三匹壁挂式分体吊顶式)例如:格力集团.